彭蕾：阿里人才观，就八个字

      在职场上有一个很热的说法，五年后，你的同龄人是怎么和你拉开差距的，原因其实很简单，他们去了“TMD”那样的公司（TMD，互联网企业今日头条、美团、滴滴的合称）。

      这些公司除了本身就干着改变世界的事以及自身用户体量巨大，更重要的是它们追求卓越的组织管理能力，无时不刻、不在最大限度调动着员工的积极性。

      彭蕾曾任阿里巴巴集团市场部和服务部副总裁、首席人力资源官、阿里巴巴集团CPO，外界也给过彭蕾很多标签——“马云最信任的女人”、“阿里最有权势的女人”、“支付宝女王”。

      她出生于重庆万州，1994年毕业于浙江工商大学杭州商学院工商管理专业，随后在浙江财经学院当了四年教师。1997年，彭蕾嫁给了自己的同系师兄孙彤宇，后来孙彤宇结识了马云，并随马云一起北上创业。于是，新婚不久的彭蕾辞职随丈夫前往北京成为“随军家属”。1999年，马云在北京创业失败之后，回到杭州创办了阿里巴巴，彭蕾便成为阿里巴巴的创始员工“十八罗汉”之一。

      阿里文化原来一直有句土话，叫“平凡人做非凡事”。但是随着阿里业务越来越复杂，外面的环境越来越挑战，阿里现在把这句话改成“非凡人、平凡心，做非凡事”。彭蕾讲了自己眼中的八字人才观：“聪明、皮实、乐观、自省。”

01聪明

      这个聪明是不是我们理解的聪明呢？我觉得它包括两个方面：智商和情商。智商：智商是什么？不难理解，就是你今天做这个，你总要有两把刷子，你做娱乐产业、餐饮、O2O、生物产业等，你总要有些专业知识，否则你就是瞎扯。

      情商：情商也是聪明非常重要的部分。情商不是说这个人跟别人见面自来熟，所谓的“情商”是他很容易走进别人的内心，去感同身受。所谓的“情商”是这个人足够地开放，足够地有来有往，他不会拒人于千里之外，同时他也知道用怎样合适的方式去跟别人建立连接，这种能力是情商的一种。

      所以聪明是两个方面：一个是硬的，你的专业得有两把刷子；一个是软的，开放，与人交流，能够互通有无的能力。

02皮实

      皮实，即“抗击打能力”，意思是经得起折腾。天将降大任于斯人也，必将苦其心志，劳其筋骨”，这确实是皮实的一种。但另外还有一种，就是关于捧杀的，今天我们作为创业者出去，很多人就会对你很崇拜，在你的行业是专家。

      包括你的团队下面有人也是一样的，他的能力特别好，晋升特别快，或者他不断地永远拿到最难的任务，他完成得都特别好。这个皮实的画风，有点像《射雕英雄传》里面的“铜尸”陈玄风，人生就是你不断地在练，你把你所有的命门都给练没了，说的雅一点就是“宠辱不惊”。

      不管别人赞扬你也好，或者羞辱你也好，内心需要知道自己是谁，自己内心是很定的，无论是捧你还是打你，外界的状况都不会伤害到你，这才是真正皮实的状态。对于创业者或者我们组建团队的时候，这个能力蛮重要的。

03乐观

      一个乐观的人和一个悲观的人，对团队价值产生的影响是极其重要！现在有些人，你不管跟他说什么，他先把困难摆出来，永远只看到坏的，永远都是在抱怨。

      最难得的一种人生状态和境界就是历久弥新，他永远有新的东西，愿意看到新的机会，别人再糟糕的东西，他都会觉得这里可以突破一下，那里可以突破一下，我觉得这是让我们整个组织、整个业务方向充满了推动力的人。

      我们推崇乐观的人，也要警惕我们会不会讳疾忌医，生活永远都是阴阳两面。如果我们只是乐观，当有人说今天可能会有一个什么样的状况，我们心里就特别不高兴，觉得今天大家都很开心，你怎么来说这么一个败兴的话？然后久而久之，就没有人敢在你面前说真实的情况。

      所以，这个乐观的定义是什么？在充分客观理性地了解当下真实情况之后，仍然充满了好奇心和乐观向上的精神。这是对于乐观的完整解释，尤其是怎么做好这两者的平衡，是特别有智慧有方法的，而不是单纯的一个倡导。

04自省

      古人云：小人无错，君子常过。

       大意为小人总觉得自己没有错，而君子常常反省自己的过错。

      越优秀的人对自己要求越高，所以常常会反省自我，相反越无能的人往往难以做到自省，总是喜欢挑剔别人的错。一定要每天去看一下，哪些地方做得还不够好，哪些地方还有待进步？组织也应该具备这样一种能力。 

      通过自省，基于对自我认知的了解，格局会越来越宽，情绪张力则越来越大。伟大人物之所以伟大，不是因为他不会犯错误，而是因为他懂得时刻反省自己。自省能潜移默化地改变一个人，这是一种能力，更是一种境界。

      所有的管理都从清晰的觉察开始，清晰的觉察源于尽可能精确细微与自己的身体建立联系，与自己的内心感受建立联系。

小结

      所以我们所说的 “非凡人”，并不是说名牌大学毕业，在过去有多么高大上的经历，或者说做过拯救世界的事情。非凡人也可以是每一位普通人，但是他有想做非凡事的心，并且锻炼出一定的能力，更重要的是，他有了能力以后，还要保持谦卑的姿态。

      因为，阿里人今天的能力必须在更高的水准，而同时他们心态还是在地板上。总的来说，阿里对人的四个要求就是：聪明、乐观、皮实，强大的自省能力。

      工欲善其事，必先利其器，事就是产品和服务，器就是组织管理，无数前车之鉴已一再证明，器不利，事难成。

得合伙人，得天下！

      万科总裁郁亮说，雇佣时代已经过去

      合伙人时代已经到来！

      把核心员工变为合伙人后，奇迹出现了！

     华为，为什么能从4万元发展为1000多亿美元，成为世界500强？因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式，开始与客户在全国建立合资公司！

     韩都衣舍，2008年导入合伙人管理制度，连续10年在互联网服装品牌排名第一名，业绩突破20亿。

     旭辉地产，2012年导入合伙人管理制度，连续6年业绩保持70%增长，成为地产行业超级黑马。

     爱尔眼科，2014年导入合伙人管理制度，5年成为眼科连锁医疗第一名，市值达到800亿。

     碧桂园，2014年导入合伙人管理制度，3年成为中国地产第一名，业绩突破5000亿。

      合伙人时代：以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍，爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度，越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式，培养核心人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！

      不是你要不要用合伙人管理模式，而是时代已经选择了合伙人管理模式！

      老板不懂合伙人股权，如同埋下地雷！

【误区一】按出资比例来分配股权

      在过去，如果公司启动资金是100万，出资70万的股东即便不参与创业，占股70%是常识；在现在，只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。在过去，股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”， 「钱」是最大变量。在现在，「人」是股权分配的最大变量。

【误区二】平分股权

      据调查，企业股权结构易产生纠纷的3大情形:

      企业的创始人与股东的股份比例为：1/3、1/3、1/3的占12%

      企业的创始人与股东的股份比例为：50%、50%的占17%

      企业的创始人与股东的股份比例为：40%、30%、30%的占16%

      从公司创始开始，“丑话”应该说在前面。如果是五个好兄弟的话，股份就平分，每个人20%。看起来好像很公平，但因为每个人的能力不同，其实并不公平。这种平分股份的方法从一开始就种下了分歧的种子。有能力的人会想：我比他们都能干，但为什么股份和大家一样？没能力的人可能会想：我可以混日子，吃这份股权。如果处理不好，这种矛盾会爆发出来，会导致公司崩盘。

      伙人股权战争最大的导火索之一，是完全没有退出机制。比如，有的合伙人早期出资5万，持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了，或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。

老板不懂合伙人股权，失去市场机会！

      15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！

马云上市的事件告诉我们：

      股权可以吸引人才（蔡崇信）

      股权可以留住人才（18罗汉）

     股权可以融资（孙正义）

     股权可以打市场（与雅虎合作）

     股权设计控股（马云不到10%控制公司）

股权激励的作用:

    1、规范员工行为、提高企业凝聚力；

    2、解放老板、业绩倍增；

    3、平衡股东关系、功臣退出机制；

    4、人才战略梯队、吸引同行人才。

企业有5条生命线条线：

    1、67%老板有完全控制权；

    2、51%老板有相对控制权；

    3、34%老板有一票否决权；

    4、20%界定同业竞争权利；

    5、10%可以申请 解散公司。

企业家不懂股权筹划，将面临8大痛苦问题:

    1.哥们变仇人；

    2.同床异梦，同室操戈；

    3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹；

    4.竞争对手挖墙脚；

    5.团队工作效率低下；

    6.错过合作机会.失去融资功能；

    7.影响上市大计；

    8.再好的项目都做不大。

企业如何进行股权控制:

      马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉，是老板的第一课，也是最重要的一课！企业一开始就决定了结束！

      为了帮助更多企业家朋友在经营企业过程中少走弯路，传授企业新思维与新方法，让企业永远前行！

  四川蜀泰化工科技有限公司

     联系电话:0828-7880085

     公司官网：www.shutaicn.com

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